«لا تثق بإحصاء لم تزوّره بنفسك!» مقولة معروفة. لكن ما إن نسمع «نُشر هذا مؤخرًا في دراسة من Harvard» حتى نصغي باهتمام. التباهي بالأسماء هو نظير حقيبة Gucci أو ساعة Rolex الضخمة في الخطابة. وكعلامات الموضة، تهدف أسماء المفكرين والمنشورات والجامعات المرموقة إلى الإبهار، فيُستخدم Nietzsche وFoucault وغيرهما لتعزيز صورة المتحدث.

التباهي بالأسماء — مجرد ضجيج ودخان؟

ماذا يحدث؟ ذكر اسم مثل Harvard سهل، ويوحي بالخبرة والكفاءة. ينقل المستمع هيبة المرجع إلى المتحدث، فترتفع مكانته ويبدو متفوقًا وتزداد قوة حججه، وقد يخفي نقص معرفته بمهارة. وتزداد مصداقيته أيضًا: فقد أجرى عالم النفس Carl Hovland دراسة في جامعة Yale الأمريكية ووجد أن المصادر الموثوقة لخبراء جديرين بالثقة تغير سلوك الشخص أكثر من المصادر غير الموثوقة. وتتكون المصداقية من المعرفة والجدارة بالثقة، أي السؤالين:

  • هل المصدر خبير في المجال؟
  • هل أريد أن أصدق المصدر وهل يحق لي ذلك؟ هل هو في صفي؟

لذلك لا يختار المتمرّس خبراء الموضوع فحسب، بل يراعي علاقة المستمع العاطفية بالمصدر. فيستشهد أمام CDU بـAdenauer، وأمام SPD بـWilly Brandt. ويهدف التباهي بالأسماء أيضًا إلى ترهيبنا: فالخبرة المزعومة تجعلنا نشكك في موقفنا، وقد لا نجرؤ على طرح رأي مخالف أمام هذا السلاح الفكري الثقيل. ومن يحب مجادلة Adorno أو جامعة من Ivy League؟

استراتيجيتي لمواجهة التباهي بالأسماء:

  • شككوا في صلة الاسم بالنقاش. هل هناك ارتباط موضوعي أصلًا؟ ليست دراسة Harvard أو حكمة لأفلاطون حاسمة بالضرورة للموضوع الحالي!
  • تحققوا من الأرقام والبيانات والحقائق! إن شككتم في المصدر، اسألوا: أين نقرأ الدراسة؟
  • الأرقام ليست قيمة مطلقة بل سردًا. يستطيع الطبيب القول: «نسبة الوفاة 50%» أو «ينجو واحد من كل اثنين». المضمون واحد. لا تنخدعوا؛ أنتم تقررون قبول السرد!
  • وينطبق ذلك على المصطلحات السياسية: «أمان أكبر في الأماكن العامة!» و«دولة المراقبة» وجهان لعملة واحدة. اكشفوا التلوين المتحيز!
  • اكشفوا الاقتباسات المبتورة وردوا بإحصاءاتكم وتجاربكم. اختبروا الطرف الآخر!
  • بالمناسبة، لا يضر ذكر الأسماء باعتدال، كما تُظهر الإشارة إلى أستاذ Yale في هذا المقال 😉. فقط تأكدوا من إمكانية توثيق المصدر وصلته بالموضوع، واستخدموه بمعرفة خلفية كافية.

ملاحظة: هل ترغبون في مزيد من الاستراتيجيات والحيل الخطابية؟ إذن اشتركوا في نشرتنا، احجزوا تدريب Lilit الفردي على الخطابة (ندوة Lilit: التصدي للبلاغة السوداء والتلاعب) أو تدريب Lilit على فن الحجاج.